标签：续约谈判

1. 续约前的总体评估与目标设定 确认本年度业务增长预测与流量曲线，量化预计峰值并设定容错范围。 统计过去12个月的带宽使用、访问来源（AS、国家）与阻断事件频率。 明确续约目标：降低费用、提高防护阈值、缩短响应SLA或增加公网IP。 评估供应商历史响应能力，包括工单响应与清洗回收时间（目标≤15分钟）。 准备谈判底线（比如最大可接受价格、必须的